Секреты работы байеров — в поисках эксклюзива

Профессия байера требует глубокого знания косметического рынка. Ориентироваться нужно не только среди известных брендов, но и хорошо знать нишевую косметику, ведь найти качественный и эксклюзивный товар в мире ширпотреба сейчас считается настоящим успехом.

Выбор косметики зависит от политики закупающего магазина

Как находятся новые марки

Чаще всего, чтобы пополнить ассортимент своего магазина эксклюзивной косметикой, байеры посещают выставки косметики и парфюмерии, на которых производители сами предлагают свою продукцию. Самые известные — это, например, «Интершарм» в России, Cosmoprof в Италии, Pitti Fragranze во Флоренции, Esxence в Милане, Elements Showcase в Нью-Йорке. Выставка — лучший способ познакомиться с косметикой и представителями выспукающей марки «не отходя от кассы». Кроме того, профессионалы обращают внимание и на внешний вид косметики, оценивая ее в «режиме реального времени».

В основном, конечно же, выбор косметики зависит от политики закупающего магазина. Байер «тестирует» марки на ценовое соответствие и потенциальную аудиторию своего предприятия, и если эти факторы совпадают с компанией-производителем косметических средств, можно налаживать контакты.

При выборе косметики для своих магазинов байер не должен полагаться только на собственный вкус, хоть и обязан обладать им в высокой степени. Прежде всего необходимо выяснить, как на ту или иную марку реагируют покупатели. Для этого менеджеры по закупкам используют второй метод поиска косметики — посещают другие магазины за рубежом — с заграничными коллегами исключена конкуренция, и последним чаще всего весьма любопытно узнать, как идут дела на иностранных рынках.

Большинство байеров отдают предпочтение «нишевой» косметике

Сейчас большинство байеров отдают предпочтение так называемой «нишевой» косметике, и речь идет не о странных средствах от непонятного производителя с арабской вязью на сторублевой баночке. Нишевая косметика знает своих звезд: by Kilian, Eutopie, Amouage, Sospiro, Diptyque, Maison Francis Kurkdjian и другие. Эти марки выпускают ограниченное количество косметики, поэтому стоимость таких средств в некоторых случаях превышает цены на люксовые бренды. В нишевой косметике каждая марка имеет ярко выраженную индвидуальность, за что ее особенно ценят байеры.

Некоторые специалисты предпочитают работать в Интернете, исключая свое личное впечатление от бренда в попытке найти то, что понравится людям. В таком случае байер оценивает популярность марки и отзывы о ней среди покупателей, конкурентоспособность на рынке и концепцию товара, и только потом выходит на связь с производителем и знакомится с косметикой «лично».

Хороший байер умеет

Накапливать опыт: постоянно куда-то ездить, что-то пробовать, слушать как можно больше новых ароматов, изучать историю той или иной косметической марки, «наизусть» знать классику мировых брендов.
Определять потребности продавца. Часто производители нишевой косметики оказываются людьми осторожными и могут весьма долго присматриваться к предложению о продаже — большинству из них важно оставаться эксклюзивом, не превращаясь в марку для масс. Поэтому к личным качествам байера его партнеры тоже внимательны. Не всем производителям нишевой косметики понравится стремление закупщика продать как можно больше их продукции, тем самым превратив их марку в подобие L’Oreal.
В нашей стране органическая косметика не востребована покупателями
Искать то, что нужно людям. Без особого чутья на косметику и парфюмерию байер попросту не будет способен выбрать нечто эксклюзивное, а сможет полагаться только на определенные марки широкого потребления.
Предсказать продажи той или иной марки. Здесь у профессионалов есть небольшой секрет — российский рынок по запросам больше походит на азиатский, нежели европейский. И потому, если какая-либо марка хорошо продается в Японии или Китае, то, скорее всего, у нас она тоже станет популярна.

Органика не пройдет

Многие байеры отмечают, что в нашей стране органическая косметика не имеет и доли той популярности, что наблюдается во всем остальном мире. Да и на Западе органический бум идет на спад. По последним данным, процент продаж органических брендов на российском рынке косметики составляет всего 1%. Эксперты поясняют: люди привыкли получать эффект быстро и дешево. Органическая косметика обыкновенно представляет сочетание высокой цены и низкого срока годности.

Кроме того, многие покупатели, привыкнув к искусственным ароматизаторам, жалуются на неприятный, слишком «натуральный» запах такой косметики. Но самую большую претензию сами эксперты предъявляют рекламе органических брендов. Рассказывая, насколько натуральна косметика и каково ее влияние на экологию планеты, производители часто забывают упомянуть о реальной ее эффективности. Ведь конечный итог использования любой косметики — забота о молодости и красоте человека, в то время как спасением природы должны заниматься другие.

Березовская Алина

Теги: Косметика | На заметку